Newsblog

Ein simpler Plan

Anstatt einen definierten Weg zu einem erklärten Ziel zu gehen, verbraucht man Ressourcen und Kapital um irgendwo durch die Gegend zu irren, ohne dabei je irgendwo anzukommen. Die Wirkung ist oft... mehr lesen

Metamarketing & Stakeholder Mapping

Oftmals verliert man sich im Kleinklein von Marketingmassnahmen und vergisst dabei schon mal, einen Schritt zurückzutreten, um zu schauen, was denn eigentlich beim Thema Kommunikation wirklich wi... mehr lesen

Marketing durch Wertschätzung

Was für einen Eindruck hinterlässt eine Firma, die den Wertschätzungsgedanken verinnerlicht hat und dabei auch hinter der Fassade authentisch bleibt? Die Chance, dass eine solche O... mehr lesen

Am Anfang steht das Ende

Das Zitat von Thomas Edison „Erfahrung nennt man die Summe aller unserer Irrtümer“ hat nichts an seiner Gültigkeit verloren. Trotz aller Statistik, Rechenleistung und Forschung k... mehr lesen

No Plan Marketing Strategy ®

Disziplin ist ganz schön anstrengend. Was viele von uns sowohl privat wie auch geschäftlich oft im Alltag erleben, ist die Diskrepanz zwischen Wünschen und Taten. Im Marketing &aum... mehr lesen

Hello from the other side

Der Mix von eindimensionalem, isoliertem Denken und der Drang, eigene Ideen aus der Ich-Perspektive zu kommunizieren, machen einen grossen Teil von KMU-Werbemassnahmen aus. Die Effektivität des e... mehr lesen

Auf dem Weg

Visionen werden oftmals mit «Think Big» gleichgesetzt und genau dieses Denken überfordert viele. Sie sehen zwar die Spitze des Bergs den sie gerne erklimmen möchten, haben aber k... mehr lesen

Kein Anschluss unter dieser Kommunikation

Werte haben in der Kommunikation einen sehr hohen Stellenwert. Wer nicht versucht zu verstehen, mit welchen Filtern andere in die Welt schauen, wird es schwer haben so zu kommunizieren, dass die Botsc... mehr lesen

Kommunikation in Krisenzeiten

Dieses ganze «Krise als Chance Geschwafel» von der Tschakka-Fraktion wirkt auf viele Unternehmer nicht sehr unterstützend und auch nicht inspirierend. Im Gegenteil – ich denke v... mehr lesen

Vom Mut anders zu sein

Kampagnen, die Aufmerksamkeit auf sich ziehen, gehen oft über den gesellschaftlichen Wertekonsens hinaus oder verschieben die Grenzen nach ihren Vorstellungen. Vielen Firmen fehlt aber oft der Mu... mehr lesen

Das Budget versoffen

Die Party läuft und es wird fleissig konsumiert. Der Kater danach ist dann aber umso heftiger, und das Drama nimmt seinen Lauf. Plötzlich ist man mit Überkapazitäten und intensivem... mehr lesen

Death by Ego

Das eigene Ego scheint mancherorts so gross zu sein, dass man sich primär vor allem durchsetzen möchte und gar kein Interesse daran hat, anderen zuzuhören, zu lernen und gemeinsam gute ... mehr lesen

Emotionalisieren im B2B

Beim Erfassen von Informationen ist das Auge für den Menschen mit Abstand das wichtigste Sinnesorgan. Ungefähr 80% aller Informationen werden ausschliesslich durch unsere beiden Fensterchen ... mehr lesen

Kommunikative Leitidee - Die Power einer guten Story

Viele KMU verkennen die Kraft einer gemeinsamen Story die Identität stiftet. Menschen zu infizieren mit dem starken Wunsch auch dazu zu gehören, kann eine unglaubliche Dynamik entfalten. mehr lesen

Hitrate - aus Offerten Aufträge machen

Der Angebotsprozess wird in vielen Firmen sträflich vernachlässigt. Oftmals wird eine äusserst ineffiziente Maschine betrieben, die man mit vielen Anfragen füttert und die am Ende ... mehr lesen

8P Marketingmix

Die meisten Firmen sind noch weit davon entfernt, Nachhaltigkeit als zusätzlichen Aspekt und festen Bestandteil ihrer Strategie und dem daraus abgeleiteten Marketingmix zu integrieren. Nachhaltig... mehr lesen

AIDA-Prinzip

Um wahrgenommen zu werden braucht es die Aufmerksamkeit des Zielkunden. Das klingt jetzt erst mal banal – ist es aber nicht! Denn den allermeisten B2B-Firmen fehlt es an Ideen, Mut und falsch ve... mehr lesen

imitate2innovate

Firmen die den Zusammenhang von kopieren und innovieren verstanden haben, lernen laufend dazu und minimieren das Risiko durch Fehlentscheidungen Schaden zu nehmen. Viel eher lernen sie aus den Fehlent... mehr lesen

Digitalisierung gone wrong :-/

Ich erlebe oft, dass es eine riesige Diskrepanz, zwischen dem medialen Idealbild und der Realität in Sachen Digitalisierung bei vielen KMUs gibt. Viele dieser Betriebe leben - entschuldige den Au... mehr lesen

Moments of WOW :-)

Interessanterweise wird selten versucht mehr zu bieten als die Erwartungen der Kunden zu erfüllen. Dabei braucht es gar nicht viel um bei Kunden einen Wow-Effekt auszulösen. Nicht weil ich z... mehr lesen

Positionierung - was zeichnet dich aus?

Das Spiel ‚WER BIN ICH‘ sollte in der Marketingberatung einen hohen Stellenwert geniessen, denn oftmals wissen Patrons nicht wirklich ‚wer‘ ihr Unternehmen ist. Eine Unternehmu... mehr lesen

Touchpoints

Touchpoints werden in vielen KMU weder definiert, geschweige denn aktiv gestaltet. Dabei werden fast alle Entscheidungen entlang einer Kette von Touchpoints vor, während und nach dem Kauf getroff... mehr lesen

Disruptive Innovation

Es war nicht ein Taxiunternehmen welches UBER entwickelte, kein Automobilhersteller welcher TESLA gründete, kein Internetanbieter der Facebook erfand, kein Detailhändler welcher Amazon ins L... mehr lesen

Emotionale Kundenbindung

Manchmal braucht es gar nicht viel um mehr zu bieten als es Kunden erwarten. Dennoch tun sich viele Firmen schwer damit genau das zu versuchen. Vor lauter Prozessen, Abläufen und Strukturen vergi... mehr lesen

Der richtige Mix

90% der Schweizer Unternehmen beschäftigen bis zu 9 Personen (Microunternehmen) und 8% bis zu 49 (Kleinunternehmen). Bei solchen Betriebsgrössen ist es in der Regel finanziell gar nicht m&ou... mehr lesen

klick dich pleite

AdWords-Anbieter brüsten sich damit, dass sie es fertigbringen für sehr viele Klicks zu sorgen und dass dein Angebot von dementsprechend vielen ‚Interessenten‘ gesehen wird. Wurd... mehr lesen

Die eierlegende Marketing-Wollmilchsau

Content Marketing ist eines der meist diskutierten Themen im Bereich Marketing. Der Begriff wird mittlerweile so inflationär verwendet, dass man das Gefühl bekommt, den Laden dicht machen zu... mehr lesen

Frag dich erfolgreich

Eine Weile geht das gut, teilweise Jahrzehnte. Aber irgendwann kommen sie, die Bestatter. In Form von Konkurrenten die man unterschätzt, neuen Technologien die man verschlafen oder Schlüssel... mehr lesen

Intuitives KMU-Marketing

Kann man Marketing ohne Plan betreiben? Wenn man gefühlte 99% aller KMU Betriebe beobachtet, muss man diese Frage mit einem klaren Ja beantworten. Ist das nun gut oder schlecht? Nun, es ist gut, ... mehr lesen

Mehr Service durch Zusatzverkäufe

Meist ist ein Zusatzverkauf nur eine Frage entfernt. Wer die Frage nicht stellt, was ja nun wirklich keinen Aufwand darstellt, wird auch nicht mehr verkaufen. mehr lesen